Notícias
dezembro 10, 2013
10 vacinas fundamentais para enfrentar a crise
Compre bem
Em época de preços instáveis, compre só as quantidades que precisa – a menos que o preço esteja excepcionalmente bom. Evite as compras por impulso, evite o luxo, evite os gastos desnecessários. Evite compras com muitas parcelas, evite compras em moeda estrangeira.
É o que diz o senso comum entre especialistas: comprar com parcimônia, com cuidados especiais. Mas o bom senso diz também:
NÃO INTERROMPA AS SUAS COMPRAS.
Deixar de comprar significa deixar de investir. Significa deixar de crescer, deixar de vender o que poderia. Significa começar a morrer.
Mais ainda: significa dar um péssimo exemplo a outros. E se muita gente começa a fazer o mesmo, o resultado só pode ser a tal de crise psicológica.
Mas o que é exatamente “comprar bem”? É pagar menos?
Também, mas isso é talvez até menos importante, desde que o preço seja justo.
COMPRAR BEM SIGNIFICA COMPRAR O QUE SE PRECISA.
E, nesse ponto, todo o cuidado é pouco.
O ideal é que todo vendedor fosse, antes de tudo, um parceiro do cliente. Alguém interessado em fazer o cliente se dar bem para tê-lo sempre como cliente.
Acontece que, infelizmente, não é assim que acontece. O que se vê muito por aí é a chamada “empurraterapia” (palavra que já fugiu do âmbito dos remédios para passar a qualquer tipo de produto). Veja se você reconhece alguma destas situações:
- O gerente do banco, que deveria cuidar do seu dinheiro, oferecendo títulos de capitalização
- O médico indicando cirurgia desnecessária
- O vendedor da concessionária recomendando cristalização da pintura para o carro zero km
- O lojista forçando a “garantia estendida” para eletrodomésticos
Certamente você vai se lembrar de outros exemplos.
EMPURRATERAPIA: O RUIM FICA AINDA PIOR PARA EMPRESAS.
Não muito tempo atrás uma empresa do ramo moveleiro adquiriu uma máquina top de mercado, quando a que precisava custava três vezes menos. Depois de descobrir na prática que a tal máquina não era a ideal para o seu tipo de produção, conseguiu com o fabricante a troca por duas das que realmente precisava. Resultado: pode-se dizer que jogou no lixo uma máquina inteira por culpa de um vendedor que só pensava na comissão.
Uma outra, também do mesmo ramo, equipou-se toda com várias máquinas de um fabricante que, depois… fechou as portas e a deixou na mão, sem assistência técnica.
Que fazer então?
Informe-se. Converse com quem tem os produtos que deseja. Descubra se a assistência técnica é boa. Faça uma lista de tudo o que você espera do produto, para ter a certeza de que o ele pode realmente atender às suas necessidades.
Certifique-se de que as qualidades exigidas pelos seus clientes podem ser oferecidas pelos seus fornecedores, como prazo de entrega e serviços de pós-venda.
E, importante, não faça o que não gosta que seus clientes façam. Por exemplo: atrasar pagamentos. Ser pontual é um dos principais critérios utilizados pelas empresas para conceder créditos ou descontos futuros.
Nem sempre o vendedor é um consultor, embora possa se parecer com um. Por isso, informe-se. Você vai se surpreender com a boa vontade que têm os concorrentes em se ajudarem.
| Dica na dica:COMPRE BEM AGORA. Desenvolvido no Brasil, O Corte Certo, é uma das aquisições fundamentais que você paga em reais, apesar de ter usuários em mais de 40 países. E o melhor é que não atrapalha nenhum plano de contenção de despesas, porque, na prática, o Corte Certo recupera um dinheiro já existente em sua empresa e previsto para ser jogado fora, na forma de desperdício. Além disso, ele pode ajudar também a comprar bem a matéria prima, calculando antecipadamente e com rapidez a quantidade de chapas necessárias para atender aos pedidos em carteira. Assim, garantirá que a sua empresa mantenha um estoque baixo, ocupando menos espaço e sendo mais fácil de controlar e de aproveitar. E como saber que o Corte Certo poderá ser uma boa compra? Há pelo menos duas referências muito importantes: A primeira é a longevidade. O Corte Certo vem sendo desenvolvido há mais de 20 anos! Nesse ramo, o índice de novas empresas que fecham, deixando os clientes na mão, é ainda maior que em outros. A outra é o portfólio de clientes. Para entrar em grandes multinacionais, o software teve de passar pelo crivo de departamentos de TI, compostos por rigorosos profissionais de primeira linha. Informe-se. Visite o nosso site. |
Sexta-feira dia 13, A VACINA 6 “Venda bem”
Clique aqui e veja a vacina anterior.
Categorias: Notícias
